Quanto a sua empresa iria crescer se todos os vendedores batessem sempre a meta do mês? Bater a meta de vendas é um dos cuidados necessários para garantir a saúde financeira do negócio, apesar disso, nem todos conseguem alcançar estes resultados.
Grandes líderes de equipe têm a habilidade de enxergar as dificuldades dos colaboradores e criar artifícios para vencer os obstáculos. Mas, quanto maior for a sua equipe, mais difícil fica esse controle. Por isso, as ferramentas de análises de dados são tão importantes.
Hoje o Power BI é a ferramenta mais poderosa para ter uma visão completa do desempenho da sua equipe. Acompanhe essa postagem e descubra o porquê?
Nesse post você vai ver
Como Descobrir de forma antecipada quem vai bater a meta?
Imagine que hoje seja dia 13 de outubro e as pessoas não estão indo tão bem quanto deveriam. Você precisa fazer um estudo aprofundado para entregar algumas soluções que possam ser aplicadas há tempo, para virarem o jogo antes do final do mês.
Agora imagine o tempo que você iria economizar se todas as informações da sua equipe aparecem com um clique à sua frente. Esse é o poder da análise inteligente de dados feita no Power BI!
Vamos supor que você tenha 10 vendedores, 3 deles estejam longe da meta no dia 13, dois estejam com a meta quase batida e o restante está na média.
Você pode criar estratégias personalizadas para que os vendedores que estão atrasados possam se recuperar a tempo. Já os vendedores que estão com a meta quase batida, podem ser direcionados para outros desafios, para que tenham um desempenho ainda melhor.
Tudo isso é possível de ser feito de forma rápida ao analisar um Dashboard de produtividade no Power BI.
Veja o exemplo deste relatório dinâmico.
Analisando o Dashboard acima fica muito claro perceber quem são os 3 vendedores que já estão com a meta praticamente garantida, e aqueles que vão precisar de uma ajuda melhor.
É possível ainda fazer novas análises entendendo, por exemplo, qual o produto com maior margem de contribuição, e direcionar para os melhores vendedores, naquele mês.
Outra estratégia valiosa é avaliar novas abordagens para os vendedores que não estão tendo o resultado esperado.
Observe que ao ver com antecedência o problema, você pode pensar em diferentes soluções para que no final do mês, a equipe tenha o melhor desempenho possível
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Os grandes líderes do mercado realizam análise de dados inteligente no Power BI
De acordo com pesquisa da Harvard Business Review Analytics Services, 73% dos grandes líderes utilizam dados internos e externos com análises inteligentes para tomar suas decisões.
O Power BI é a ferramenta de Business Intelligence da Microsoft, considerado o melhor software para análises do mundo. Mas de nada adianta que o seu time de analistas apenas dominem o Power BI, eles precisam ainda desenvolver a visão estratégica de negócios para poderem propor análises inteligentes.
Quando os dados estão expostos de forma estratégica em uma plataforma projetada para a tomada de decisões, os insights ficam visíveis, e o seu poder de assertividade fica muito mais alto.
Observe o Dashboard abaixo:
Ali é possível observar de forma clara o faturamento da empresa, a margem bruta, a quantidade vendida e os melhores vendedores. Ao observar com tamanha clareza as suas principais informações referentes ao time de vendas, fica fácil de ter insights.
Como por exemplo, a farinha de trigo é o meu produto com maior faturamento e a Carla a minha melhor vendedora. Por que não direcionar as vendas de feijão para Carla para melhorar os resultados? Esse é um insight valioso que pode melhorar de forma significativa os resultados.
Em função dessas observações é que a análise estratégica de dados é tão valorizada pelos grandes líderes do mercado.
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