Você já pensou quantas oportunidades de trabalho tem no LinkedIn? Será que você está utilizando esta poderosa ferramenta a seu favor? Para te ajudar, nós convidamos Fábio Dallazem para a Cadeira dos Incomparáveis. O especialista é o criador do Linkedinho e fala sobre a relação do Linkedin com o Power BI para a prospecção de clientes. Acompanhe!
Fábio é apaixonado pela área de TI e por análise de dados. Em 2022, ele teve a ideia de criar conteúdos relevantes dessas áreas para o LinkedIn e registrou o seu protótipo como Linkedinho, e de lá para cá, o sucesso só aumentou.
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Como tudo começou
Fábio enfrentou dificuldades financeiras devido à pandemia e precisou encerrar as atividades de sua empresa. Na dificuldade, ele viu uma grande oportunidade de voltar para a área de TI. Assim, Fábio pesquisou maneiras de utilizar seu conhecimento rapidamente e descobriu o Power BI, uma metodologia fácil de aprender e que o encantou.
Fábio começou sua carreira na área de TI, trabalhando com Cobol e programação com cartões. Mais tarde, ele se tornou um executivo e empreendedor, mas sempre teve paixão pela TI.
No final de 2022, ele conheceu o Leo Karpinski e sua paixão pela área foi reacendida.
Decidido a deixar um legado, Fábio teve a ideia de criar conteúdo relevante no LinkedIn. Assim nasceu o Linkedinho!
Além disso, ele também criou um movimento relacionado ao etarismo, acreditando que ter uma equipe energizada é fundamental para ter boas ideias.
Como dominar a maior ferramenta de prospecção do mercado?
Entre os assuntos mais comentados, destacaram-se as formas de dominar o LinkedIn, a ferramenta de prospecção de clientes mais importante do mercado
Em primeiro lugar, é preciso aplicar a mentalidade de aprendizado e persistência que temos quando somos crianças.Conforme explica, Fábio: “Assim como aprendemos a andar sem medo de cair, devemos buscar oportunidades e enfrentar desafios sem medo de falhar”. No entanto, é preciso cautela ao buscar novas oportunidades. Cada ação tem uma consequência, e é importante estar preparado para lidar com elas.
Fábio revelou que por muito tempo ficou no banco de reservas, evitando assumir desafios por medo de não estar pronto. Muitas pessoas pensam que precisam fazer mais cursos para estar prontas, mas nunca saberão o momento certo.
Ter domínio sobre um assunto permite uma conversa mais igualitária em qualquer ambiente. No entanto, o problema ocorre quando se domina apenas uma área ou parte técnica, limitando a capacidade de persuasão.
Fábio, ao mudar de área, sentiu a pressão de ter que saber de tudo e buscava entender todos os aspectos do negócio. Foi importante para ele entender que o conhecimento técnico pode ser adquirido conforme a necessidade, mas o conhecimento para ser um consultor e fechar negócios é obtido através da experiência no dia a dia. E tudo isso ele transmite em seu LinkedIn.
Soft Skills – a importância das habilidades interpessoais para a prospecção de clientes
Fábio revela ainda que sua experiência e habilidades interpessoais são extremamente importantes para fechar contratos. Nesse quadro, entra a importância do Soft Skills, que está entre os cursos complementares da Formação em Análise de Dados!
Ainda sobre o LinkedIn, Fábio indica sair da plataforma para entrar em contato com as pessoas de outras formas, como WhatsApp, telefone ou chat. É essencial ter as informações de contato atualizadas para ser encontrado rapidamente.
Na área de postagens, é recomendado destacar as mais engajadas e colocar certificações, palestras, cursos realizados e posts que tiveram mais alcance. Fazer a distribuição de conteúdo através de fotos, enquetes e vídeos curtos também é uma estratégia eficiente.
No entanto, é importante tomar cuidado com a distribuição de fotos e utilizar o formato PDF quando necessário. Os vídeos são recomendados para atestar autoridade, mas também é válido mostrar um lado pessoal ocasionalmente, desde que não comprometa a imagem profissional.
O episódio também abordou a questão da busca por recolocação profissional no LinkedIn, que já não é tão eficiente depois da pandemia. Algumas empresas não gostam de analisar currículos ou perfis com o status “Open to Work”. Nesse sentido, a prospecção ativa é mais efetiva do que esperar por oportunidades.
O LinkedIn é uma ótima ferramenta para prospectar clientes e serviços, possibilitando filtrar e encontrar contatos importantes. A personalização e o tempo investido nas mensagens têm mais valor para os recrutadores, e o uso de ferramentas de automação não é recomendado.
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