A curva ABC é um método de classificação de dados que ajuda o gestor a entender quais são os produtos mais relevantes para a estratégia da empresa. Através dessa técnica é possível descobrir quais mercadorias estão rendendo mais lucro e quais precisam de mais atenção para atingirem o seu potencial máximo.
O processo também é conhecido como Análise de Pareto ou regra 80/20. O grande propósito desses comparativos é entender os seguintes dados:
- Quais produtos têm melhor saída com melhor margem de lucratividade;
- Quais produtos necessitam de estratégias de marketing e vendas para alavancar …
- Empregar o menor capital possível em estoque
Outros tipos de análises possíveis visam identificar produtos que possa negociar maior prazo de pagamento com seus fornecedores; fazer ofertas para antecipar a entrada de receita dos clientes engajados; entre outros dados importantes.
Acompanhe essa postagem e entenda melhor a curva ABC
O que é a curva ABC?
A curva ABC é uma ferramenta que faz a classificação da informação de acordo com o grau de importância.
A divisão da curva ABC funciona da seguinte forma:
Curva A
Produtos mais rentáveis e com maior aderência no seu público-alvo.
Curva B
Produtos que possui uma rentabilidade mediana pouco rentáveis.
O método baseia-se na seguinte fórmula: 80% dos resultados são obtidos a partir de 20% dos esforços. Esses são classificados como curva A.
Sendo assim, pode-se dizer que, 20% dos seus produtos/serviços, são responsáveis por 80% da receita gerada para a sua empresa.
Esse entendimento permite identificar os produtos ou serviços prioritários para o desempenho da empresa. Dessa forma, é recomendável concentrar os esforços da equipe na saída desses itens, para melhorar o rendimento como um todo.
Entenda o gráfico de Pareto na prática
O Diagrama Pareto tem o objetivo de compreender a relação entre as causas dos problemas e a quantidade, de forma que permita priorizar as ações que trarão o melhor resultado.
O diagrama é composto por um gráfico de barras que ordena as frequências das ocorrências em ordem decrescente, e permite a localização de problemas vitais e a eliminação de futuras perdas.
Vejamos agora a análise de Pareto feita em um Dashboard da Power BI Experience.
Vejamos agora a análise de Pareto feita em um Dashboard da Power BI Experience
A empresa em questão tinha 130 produtos e um faturamento de R$5.571.943,47. Através do gráfico de Pareto, conseguimos identificar quais os 20% de produtos que possuem melhor lucratividade.
Dessa forma, a empresa pode focar em estratégias mais certeiras nesses produtos e aumentar os seus resultados. Outra vantagem foi propor diferentes estratégias para os produtos com menor saída, o que também ajudou no aumento da rentabilidade.
Observe o gráfico de Pareto do exemplo citado acima!
Como aumentar o seu faturamento com a curva ABC?
Ao ter todas as informações da empresa no gráfico de Pareto, você passa a parar de ‘apagar incêndios’ e começa a tomar decisões assertivas, baseadas em gráficos concretos para aumentar o seu faturamento.
Vou dar um exemplo prático para ficar mais fácil de entender:
Vamos supor que a sua empresa tenha um crescimento de 5% no semestre e você gostaria de aumentar esse número para 8%, ou seja, 3% a mais.
A sua empresa é uma prestadora de serviços que realiza a contabilidade das empresas. Os clientes mais lucrativos são as fábricas. No entanto, a equipe está estupefata de trabalho por atender escritórios de advocacia, por isso, não sobra espaço na agenda para novos clientes. Ao mesmo tempo, a empresa não pode fazer novas contratações neste momento.
Ao pensar na empresa ‘pelos olhos’ do Gráfico de Pareto é possível ver novas soluções. Nesse caso você pode direcionar, por exemplo, a equipe de vendas para captar mais fábricas, e reformular a equipe para 80% focar no cliente que vale mais e 20% focar naquele que rende menos para a empresa, porém que mantém relevância para a estratégia.
Essa informação pode ser facilmente visualizada no gráfico de Pareto.
Agora, caso tenha dificuldades em analisar esse e outros tipos de gráficos, é preciso ficar atento, pois a sua empresa pode estar deixando passar excelentes oportunidades.
Pensando em você, que é um gestor dedicado e sempre busca as melhores soluções para a sua empresa, nós desenvolvemos a Consultoria Especializada, que transforma os seus dados em inteligência de negócio. Fazemos isso através da construção de um Dashboard atrativo e dinâmico, focado na solução do seu problema.
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