Gestor, prever o faturamento da sua empresa é um dos desafios mais importantes para a saúde do negócio. No entanto, fazer essa projeção de um modo que realmente faça sentido, costuma ser complicado, quando se trabalha com uma equipe que não domina a inteligência de dados.
Neste artigo vou te apresentar o jeito mais completo e prático de você realizar a projeção do faturamento da sua empresa. Dessa forma, você pode ter insights poderosos que vão te ajudar a melhorar os seus resultados.
Nesse post você vai ver
O que é o faturamento da empresa
O faturamento da empresa é igual a soma de todos os produtos/serviços vendidos em determinado período.
Por exemplo, vamos supor que a sua empresa venda livros e cada exemplar seja vendido por R$80, se no mês a sua empresa vendeu 200 livros, o seu faturamento será de R$16 mil
O faturamento é a principal fonte de renda das empresas. Claro, pode haver outras fontes, tais como, ajuda de investidores, aplicações bancárias que rendem dinheiro para a empresa, entre outros.
Ainda assim, caso o faturamento não venha bem, significa que a saúde financeira do seu negócio está precisando de cuidados.
A empresa pode ter um alto faturamento e estar no vermelho?
Toda a empresa precisa vender e faturar para que possa continuar existindo. Claro, existem outros indicadores importantes para definir a saúde financeira do negócio.
Como, por exemplo, o lucro. É muito comum, inclusive, que empresas tenham um grande faturamento, mas estejam no vermelho.
Vamos imaginar que a livraria venda os 200 exemplares por mês, e venda cada livro há 80 reais. O faturamento dela é R$16 mil. No entanto, pode acontecer de o custo para fazer cada unidade do livro seja maior do que R$80. Neste caso, por mais que fature, a empresa estará sempre no vermelho, pois não terá lucro.
Por exemplo, vamos dizer que o custo por funcionário para fazer cada exemplar do livro seja de R$250, o custo de matéria-prima seja de R$250, o custo de transporte seja de R$200 e o custo de impostos seja de R$50.
Desse modo, o custo para fazer 1 livro é de R$80. Por isso, por mais que as vendas aumentem, o faturamento aumente, a conta sempre ficará empatada, e a tendência é que a empresa tenha uma saúde financeira frágil.
Nesse caso haveria 3 alternativas
- Aumentar o preço do livro
- Deixar a produção mais barata
- Unir as duas alternativas: aumentar o preço do livro e deixar a produção mais barata.
O grande problema é que nem sempre é fácil visualizar esses dados de forma clara, para ter insights como este.
Principalmente para médias e grandes empresas que trabalham com grande quantidade de produtos/serviços.
Por exemplo, existem empresas que atuam com a comercialização de mais de 100 tipos de produtos, e entender quais estão resultando em lucro, e quais estão resultando em prejuízo é um grande desafio.
Mas é justamente isto que deve ser feito para ter uma projeção correta do faturamento. Vamos supor que a nossa empresa de livros tenha decidido reduzir os custos de produção em 20% e aumentar o preço da unidade de livro em 25%.
800 x 25 = R$100 a unidade do livro
Redução do custo em 20% – Agora gasto R$60 para fazer um livro que custa R$100.
A minha lucratividade por livro vai ser de R$40.
Da mesma forma que o livro aumentou de preço, isso pode ser feito com outros produtos, e cada uma dessas mudanças vai alterar o faturamento da empresa.
Por isso, para fazer a projeção do faturamento é necessário entender a realidade de cada produto, e prever as mudanças que podem ser feitas no decorrer do ano.
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Como eu disse, pensando em um produto, fica fácil fazer essa conta. Mas quando pensamos em esferas maiores, isso vai complicar bastante. Nessa hora, ter um relatório dinâmico, construído de forma inteligente, com a visão analítica de negócios, vai fazer total diferença na hora de ter insights!
Conheça o jeito mais completo e prático de visualizar o seu faturamento e outros indicadores importantes
Para conseguir ter uma visão clara dos indicadores da sua empresa, o primeiro passo é utilizar a ferramenta de dados mais poderosa do mercado. O Power BI é a ferramenta de Business Intelligence da Microsoft! A plataforma é utilizada pelas empresas mais importantes do mundo e vai revolucionar a sua forma de visualizar os relatórios.
Veja, por exemplo, como fica um Dashboard feito no Power BI!
Observe que você pode fazer atualizações na hora. Neste caso, podemos realizar projeções do faturamento em tempo real, de acordo com alterações na taxa de devolução do produto.
Este foi apenas um exemplo, o Power BI possibilita uma gama infinita de possibilidades. Você pode descobrir na hora qual será o seu faturamento se alterar o preço do produto, o custo por produção, o nível de satisfação dos clientes entre outros. Proporcionando assim, o surgimento dos melhores insights.
No entanto, para fazer um Dashboard com este nível de consciência, é necessário ter uma equipe que domine a análise de dados inteligente.
Hoje existe uma escassez de profissionais que realmente dominem o Power BI e consigam entregar os resultados que você precisa.
Para te ajudar, aqui na Xperiun, nós criamos soluções para a sua empresa, de acordo com a sua pressa e necessidade principal.
Nós podemos criar todos os Dashboards que a sua empresa precisa e te ajudar a fazer as análises inteligentes. Essa é a solução mais rápida e prática.
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